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大揭秘!在售楼部买房如何避坑!

  • 小编:YLL  来源:武汉房天下  点击:767
  • 2018-12-29 19:58:20
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如果把买房过程比作过关斩将,那么售楼部就是最激烈的修罗场。你是不是经历过,明明还在纠结这个项目的位置太偏、户型不够好,往往会因为置业顾问的几句话,就觉得瑕不掩瑜,这个项目还挺有潜力?你是不是经历过,明明问价格的时候还觉得这个项目太贵,往往会因为置业顾问的几句话,最后发现竟会有一种捡了便宜,今天不买就错过了的感觉?


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你是不是经历过,明明还在买与不买之间犹豫,往往会因为置业顾问的几句话,一下子被触动,激起购买就想掏卡付钱?其实,每一个项目都有专属的葵花宝典,也就是《XX项目销售百问》,置业顾问在上场前都会经过无数次演练,确保都能从容应对客户的千招万式。


而且,在售楼部的几百平空间里,客户的迎来送往每天都在上演,置业顾问的舌头都已精雕细琢,在买房被忽悠的路上,你并不孤单。那么怎么避免被置业顾问忽悠这样的事情发生呢?今天小编就跟大家说说在买房时需要注意的事情,大家共勉。


一、去售楼处前


1、先熟悉楼盘的基本信息


在去售楼处之前,建议你可先查阅楼盘资料,掌握楼盘的基本信息。如果这个时候就觉得不满意可以直接放弃这个楼盘,也不用再去售楼处了。


2、坚定自己的计划


有时候除了自己主动去看的楼盘,还会接到很多有各种活动的楼盘发来的邀请。此时一定要清醒,特价房一般都是比较难卖的房源,像顶楼、一楼,靠近路边、配电房等,千万不要被低价冲昏头脑,永远不要因为便宜而选择一件商品。


二、在售楼处时


1、小心置业顾问的赞美


其实,真正的战场是在售楼部内。比如,刚进门,置业顾问一般都会先自我介绍,一般会通过赞美和找关联来拉近关系,如果你带着小孩,那么各种赞美就来了,一般来说,夸小孩总会深得各位爸妈的欢心,或者找关联,比如认校友和老乡之类的,都能打消距离感。


其实上面所这些都无伤大雅,大家只要不被甜言蜜语吹捧得太厉害就行。总之就是战术上可以柔和,但战略上一定要坚定。


2、小心区位图有问题


接下来,就会进行区位介绍,置业顾问一般会说“我们的项目周边配套醇熟,10分钟尽享居住生活圈,到市区中心仅需15分钟车程等等”。售楼部区位图大多数都是有问题的。


因为区位图往往是严重比例失调,忽略小路,仅展示大路。而且距离拉近,仿佛项目就是得天独厚,方圆十几公里,只要是拿得出手的配套都在为其服务。


实际上,所谓的商业配套可能只是附近有个流量一般的商场,生活配套可能只是隔壁小区楼下的几家便利店和饭馆,公园还是一片山坡或荒地,而医院可能还在规划中,靠近闹市可以称为生活氛围浓厚,远离闹市就是环境清静宜居。


同样的还有小区沙盘图,要么放大楼间距,要么夸大小区内配套等等。针对距离问题,小区外的我们可以在网上查清楚,小区内的可以从规划图看标尺;针对配套,现成的你可以驱车在周边考察,而规划中的,一般可以要求销售出示规划文件核实。


还有一个比较简单直接的办法是,去竞品项目多走走,多比对信息,也能看出一些信息不对称的猫腻。


3、看样板间


毛坯房,今天暂且不说。在看精装房的时候,往往楼盘销售会标榜“户型是由著名设计师XXX设计”,“所用产品来源于国外进口”等等,因此你所需要做的就是自动忽略一些没有用的形容词,你所需要关心的就是户型究竟好不好。


4、价格战争


房子的价格战争是最后一步,同时也是最关键的一步。一般售楼部都会有一定的优惠折扣,一般在1%左右,如果你有对应的关系,一定要充分利用起来。


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