您当前位置:松滋房网>小编陪购>买房砍价攻略!

买房砍价攻略!

  • 小编:松小房  来源:  点击:1683
  • 2020-05-19 17:20:36
  • 字体:[]
最近一段时间见证了不少读者的买房经历,简单总结下二手房谈价的技巧。


1.

我们默认一个前提:

见面出来谈的,双方都是诚心想买/想卖。

—— 当然也存在不诚心的情况,主要是卖家想出来谈一下感受感受市场,

这种就没什么谈的必要了,

因为只要业主不想卖,那这单基本谈不成。

以下,我们从买方的角度,来讲讲二手房谈价的一些技巧。

2.

所谓知己知彼,百战不殆,谈单也是一样的。

作为买家,需要提前盘点好以下几方面的信息:

知彼:房子和业主的情况

包括:

要买的这套房的楼层、朝向、装修,

是否满二、是否满五唯一,

是否有欠款(也就是是否需要赎楼),

学位是否用过,

状态是空置、自住还是出租,

业主为什么卖房,等等。

以及,上一套同户型的成交价和其他同户型的挂牌价,

最好也搞清楚,业主上次谈单是什么价格谈崩的。

这些,都有利于指导买方第一次出价:

“您这套房报价450万,但上一套昨天/前天/一周前刚成交的一样的户型,成交价只有435万。”

“而且,您这一套楼层更低,采光不算好,能不能便宜点?”

“430万怎么样?”

—— 此处,理由也可以是其他,比如:

朝向大马路,有噪音;

装修要拆掉重做,又是一大笔钱;

欠款太多;

学位还没释放出来;

一直是租客在住,保养上肯定不用心,我们还得拆掉重装;

...…

总之,有利的,就拿出来用;不利的,就…当不知道。

但务必注意把握好度:

提缺点,不是为了贬低人家的房子,惹得对方不快,

而是要让他觉得,你给的价格是合理的。

知己:买家自身资质

把自己作为买家的优势列出来,比如:

首付款已经到位,可以马上去首付资金监管;

定金可以多给;

征信非常好,贷款审批快;

甚至,可以全款,等等。

这对卖家是有吸引力的:

买房的人很多,但并不是每一个买家都有这么好的条件。

而如果卖家能早一点拿到钱,往往也愿意在价格上作出让步,

尤其当业主为了换房时。

即使不是为了换房,也可以借由这个点努力说服业主:

几百万的房款早点拿到手,存进银行理财,半年就是十几万,

比起跟我在这里纠结这几万块,早点成交对你好处更大。 

—— 以上,

房子的每一条劣势、买家的每一条优势,都可以作为谈价的砝码,一条一条往上加。

3.

如果手里没什么砝码,或者业主本身报价已经低于市场行情,就很难有发挥的余地。

基本上能做的,就是在“感情”和“情绪把控”上使点小心思。

比如,你可以说,

现在房价涨这么厉害,现在卖算是高点,很合适哒,

再涨下去政府肯定会出手调控,到时需求减少,观望情绪严重,你的房就没现在这么好卖了。

再比如,在感情上套近乎,

毕竟见面三分情,多多少少要便宜一点。

(这里对应的卖方,报价时最好留一点谈价的空间,一分不让,买家在心理上是比较难接受的。)

实在谈不拢,适当的时候,可以虚张一下声势:

“我们非常诚心想买,但说实话,这个总价的房子,不是只有您一家有,

如果您实在这个价格不松口,我们也只好再重新考虑了。”

然后作势要走。

如果业主房子还想卖给你,会把你留下来;

如果业主表示无所谓,那就需要中介出来打圆场,把你拦下...

一番圆场过后,进入下一轮双方出价阶段。

——这个过程需要有中介在场进行调和,不能让双方中的任何一方真的走掉。

4.

但,以上谈价技巧,只能算是“战术”;

而选对时机,才是压倒一切的“战略性”优势。

楼市静淡期或者低迷期,买家心态高于卖家的时候,最利于买方;

而在楼市上升期,价格很难很难谈,一定要提前预设好目标:

谈单最大的目的,是成交,

成交才是第一位的。

哪怕一分钱都谈不下,也要把看好的房子买下来。

因为一旦谈不成,等再找到下一套合适的,价格就不止贵几万块了…

—— 当然,砍价这个过程是不能省的,

哪怕你能接受业主的报价,哪怕最后一分钱谈不下来,也要把流程走完。

一般要持续1-2个小时左右,视业主态度和见面时间而定。

如果太爽快成交,业主反而会觉得:

我是不是卖便宜了?

ps,

以上技巧,必须要见到业主之后,面谈时才能使用。

如果你连业主人都没见到就砍价,人家连出来都不出来,你就惨了…

来源:房十二


分享到: